はじめに 長野県内の労働市場は、急速な少子高齢化と人口減少に伴い、未曾有の人材不足に直面しています。 製造業、観光業、農業といった多岐にわたる地場産業が存続を図る上で、適切な人材の確保は喫緊の課題であり、従来の紙媒体を中心とした広報活動のみならず、電子的手段を用いた求人検索基盤の活用が不可欠な時代となりました。 長野県における労働情勢と求人状況の変遷 長野県は、その広大な県土の中に北信、中信、東信、南信という四つの経済圏を有しており、各地域で主要産業や求職者の移動範囲が異なります。かつて、地方における求人広告は地方紙の紙面や、家庭に届けられる折込広告が主流を占めていました。しかし、情報端末の普及により、求職者の行動様式は劇的に変化しました。現在は、特定の職種や勤務地を直接入力して仕事を検索する「求人検索基盤」が採用活動の主軸となっています。 この分野で世界的な規模を誇る「インディード（Indeed）」は、電網上に散らばる膨大な求人情報を収集し、利用者にとって最適な情報を提示する仕組みを備えています。 長野県内の企業にとっても、自社の求人情報を求職者の目に触れさせる機会を飛躍的に増大させる手段として定着していますが、その運用には専門的な知見と継続的な調整が求められるため、多くの企業が運用代行会社への委託を選択しています。 ここからは長野エリアでインディード・プラス（Indeed PLUS）の運用代行を行う主要サービス（会社）をご紹介します。 株式会社人財総研（株式会社人材総合サービス）の徹底分析 株式会社人財総研（運営：株式会社人材総合サービス、以下「人財総研」）は、東京都新宿区に本社を置きつつ、長野県長野市中御所に長野支社を構えるインディード（Indeed）の専門集団です。同社は長野県内の企業に対し、単なる広告の掲載にとどまらない、高度な採用支援業務を提供しています。 特別認定優秀協力者としての権威と実績 人財総研の最大の特筆すべき点は、インディードより「ゴールドパートナー（特別認定金優秀協力者）」として選定されている点です。この認定は、広告の運用実績、蓄積された知見の深さ、そして顧客に対する支援の質が極めて高い水準にあることを証明するものです。長野県内に実拠点を持ち、この格付けを維持している企業は希少であり、地域に密着しながらも全国規模の最新知見に基づいた運用を享受できる点は、県内企業にとって大きな利点となります。 執筆業務の内製化と品質管理 多くの運用代行会社が原稿の作成を外部の受託業者に委ねる中、人財総研は社内に専属の執筆者を抱える体制を厳格に守っています。この内製化体制がもたらす価値は以下の通りです。 意思疎通の正確性 採用担当者や調整役と執筆者が密に連携することで、企業の魅力や求める人物像を齟齬なく原稿に反映させることが可能です。 即時性の確保 数値の変動や現場の状況変化に応じ、即座に原稿を修正・改善する循環を確立しています。 専門性の深化 求人広告に特化した執筆者が、検索エンジンの計算手順を考慮しつつ、求職者の感情に訴えかける文章を構築します。 費用体系と運用管理の仕組み 人財総研が提案する運用は、求職者が広告を選択した際にのみ費用が発生する「選択時課金制」を基本としています。事前に予算の上限を設定できるため、突発的な高額請求のリスクを排除し、計画的な資金投入が可能です。 ※参考：株式会社人材総合サービスの長野エリアのIndeed PLUSの掲載料金ページ また、同社はインディードのみならず、求人ボックスやスタンバイ、さらには在留外国人採用に特化した「ガイダブル（Guidable）」といった多様な媒体を取り扱っており、企業の課題に応じた広範な提案が可能です。特に「ガイダブル」は、外国人材の活用を検討する製造業や農業従事者にとって、新たな母集団形成の手段として注目されています。 信濃毎日新聞社による地域密着型支援の分析 長野県内で最大の購読者数を誇る信濃毎日新聞社も、電子的求人広報の分野で強力な存在感を示しています。同社は長年培ってきた地域社会からの信頼を基盤に、伝統的な紙面広告と最新の検索型広告を融合させた独自の役務を提供しています。 地域情報網と電子広告の相乗効果 信濃毎日新聞社の強みは、県内を網羅する情報収集能力と、各地域（北信、中信、東信）の雇用情勢に精通した知見にあります。同社が提供する「インディード・プラス（Indeed PLUS）」の運用代行は、最短一週間での配信開始が可能という迅速さを備えています。また、地域ごとの採用目標単価の設定や、求職者の動向に合わせた細かな調整を得意としており、地場企業にとって親しみやすい相談相手となっています。 紙面広告との複合提案 同社は「信毎就職情報」という紙面媒体を運営しており、これと電子広告を組み合わせることで、新聞を主な情報源とする層と、携帯端末を利用する層の両方に網羅的に働きかけることが可能です。 信濃毎日新聞社の運用手数料は、投下する広告費の20％に設定されており、これは業界の標準的な水準に合致しています。地域に根ざした誠実な対応と、県内各地に広がる支局網を通じた対面での支援は、初めて電子広告を導入する企業にとって大きな安心材料となります。 株式会社インデックス（ヒューマンインデックス） 上田市を拠点とする株式会社インデックスは、地域密着型の総合広告代理店として活動するとともに、「ヒューマンインデックス」の名称で人材紹介事業も展開しています。同社は、従来の広告枠の販売にとどまらない、結果に直結した独自の手法を提示しています。 成果追求型の費用構造 株式会社インデックスの最大の特徴は、求職者の行動結果に基づいて費用が発生する料金体系を選択できる点にあります。 面接設定型課金 広告が閲覧された段階ではなく、実際に面接の約束が取り付けられた時点で費用（一例として30,000円）が発生します。 応募単価型課金 一応募あたり5,000円といった、具体的な成果に基づいた支払いが可能です。 この手法は、広告費を支払っても応募が皆無であるという「掛け捨て」のリスクを極力排除したい中小企業にとって、極めて合理的な選択肢となります。また、人材紹介事業で培った求職者対応のノウハウを活かし、面接設定までを代行する役務も提供しています。 株式会社ピーエイ 株式会社ピーエイは、長野県および新潟県で無料配布の求人情報誌「ジョブポスト」を運営している企業です。同社はインディードの「シルバープラスパートナー」として認定されており、紙媒体と電子媒体を組み合わせた効率的な運用を提案しています。 期間定額制による予算の明文化 ピーエイの運用支援は、四週間を一つの単位とした定額的なプランが中心となっています。これにより、月々の採用経費を固定化したい企業の要望に応えています。 ※別途、初期導入費用として50,000円が必要となります。 また、美容、医療、介護といった専門性の高い職種に対しても、業界特有の事情を考慮した個別の枠組みを用意しており、地域に根ざしたきめ細やかな支援を行っています。 運用代行会社各社の特性比較 長野県内でインディードの運用代行を選択するにあたっては、各社の得意領域と自社の採用課題を照らし合わせる必要があります。 運用代行手数料と付随業務の経済的価値 一般的に、インディードの運用代行手数料は「投入広告費の20％」が市場の相場となっています。例えば、月に10万円の広告費を投じる場合、2万円が手数料として運用会社に支払われます。この手数料の対価として提供される業務には、主に以下の内容が含まれます。 〇検索語句の選定と原稿の最適化 求職者が検索に使用する言葉を予測し、原稿内に適切に配置することで、表示回数を増大させます。 〇入札価格の動的な調整 職種や競合の状況に応じ、一件あたりの選択単価を細かく変更し、予算内で最大の効果を引き出します。 〇数値報告と改善策の提示 月次の閲覧数や応募数を分析し、次月以降の原稿修正や予算配分について、専門的な見地から助言を行います。 一部の小規模な運用では、手数料率が20％を下回ることもありますが、その場合は原稿の修正回数に制限があったり、詳細な報告書が提供されなかったりする場合があるため、事前に業務範囲を確認することが肝要です。 〇言葉の力と数値の管理 求職者が検索結果の中から自社の求人を選択するか否かは、画面上に表示される「言葉」に大きく依存します。人財総研が社内執筆者の重要性を説く理由はここにあります 。 検索エンジン最適化（SEO）への対応 インディードは一種の検索エンジンであり、その表示順位は計算手順（アルゴリズム）によって決定されます。情報の具体性、新鮮さ、そして利用者の意図との合致度が評価の基準となります。 例えば、単に「営業職」と記載するよりも、「長野市内での建築資材法人営業（土日祝休み、月給25万円以上）」のように、具体的かつ魅力的な情報を端的な言葉で表現することが、表示回数と選択率（クリック率）の向上に繋がります。 業界別・職種別の選択単価（クリック単価）の動向 長野県内の市場においても、職種によって一件あたりの選択単価は大きく異なります。 これらの数値は時期や地域によって変動するため、運用代行会社は常に市場を注視し、無駄な費用の発生を防ぎつつ、必要な露出を確保する責務を負っています。 運用代行会社選定における留意点 長野県内の企業が最適な協力者を見極めるための基準として、以下の諸点を考慮すべきです。 認定パートナー制度の理解 インディードの認定パートナー制度（プラチナ、ゴールド、シルバー）は、単なる販売量の指標ではなく、提供される役務の安定性と専門性を担保するものです。 人財総研のようなゴールドパートナーは、直接インディード側から最新の機能更新や市場動向の共有を受けているため、変化の激しい電子広告市場において、常に一歩先を行く提案が期待できます。 支援の範囲と追加費用の有無 提示される手数料の中に、どこまでの業務が含まれているかを明確に把握する必要があります。 〇アカウントの初期設定費用 〇原稿の新規作成および修正の頻度 〇報告会の実施（対面、あるいは電子会議） 〇採用管理ツールの利用料 これらの項目の有無により、実質的な費用対効果は大きく変動します。 担当者の地域情勢に対する理解度 電子的広告であっても、最終的に応募するのは「人」です。 長野県の各地域における主要な移動手段、平均的な賃金水準、生活習慣などを深く理解している担当者であれば、より現実的で説得力のある求人原稿を作成することが可能です。人財総研のように、県内に拠点を持ち、地域の人々と日常的に接している強みは、こうした数値化しにくい「文脈」の理解において発揮されます。 今後の展望 現在の採用市場における大きな変革の一つに、「インディード・プラス（Indeed PLUS）」の登場があります。 これは、インディードを窓口として投稿された求人が、求職者の行動特性に基づき、最も効果的と思われる複数の媒体（タウンワーク、リクナビNEXT等）に自動で配信される仕組みです。 この仕組みの導入により、運用代行会社に求められる役割は、個別の媒体管理から「最適な母集団を形成するための統合的な戦略立案」へと進化しています。 人財総研や信濃毎日新聞社は、この新しい仕組みに対しても迅速に対応しており、限られた予算で最大の露出と応募を獲得するための、より高度な運用技術を提供しています。 まとめ 長野県内における求人検索基盤の運用代行は、各社がそれぞれの背景を活かした多様な役務を展開しており、企業は自社の規模、予算、採用の緊急度に応じて最適な協力者を選択できる環境にあります。 株式会社人財総研（人材総合サービス）は、ゴールドパートナーとしての格付けに裏打ちされた高度な運用技術と、内製化された執筆体制による原稿の質において、県内最高水準の支援を提供しています。大規模な募集や、専門性の高い人材の確保、さらには採用活動全体の抜本的な改善を目指す企業にとって、最も信頼の置ける選択肢と言えます。 信濃毎日新聞社は、地域社会への深い浸透度と信頼を背景に、紙と電子を組み合わせた網羅的な支援を得意としており、地元採用を重視する企業にとっての標準的な相談先としての地位を確立しています。 株式会社インデックス（ヒューマンインデックス）は、面接設定までを見据えた成果連動型の提案により、採用活動の効率化と費用の確実性を追求する企業に対して、革新的な価値を提供しています。 これら各社の特徴を正しく理解し、単なる事務の委託ではなく、自社の発展を支える人材確保の戦略的協力者として活用することが、長野県の企業が厳しい労働力不足を乗り越え、未来を切り拓くためのポイントになります。

取締役は株式会社の経営上欠かすことのできない機関です。株主総会と同様に会社法上設置が義務付けられています。株式会社には公開会社と非公開会社が存在し、それぞれ機関設計の特徴が異なります。公開会社には株式の譲渡が完全に自由な場合と、一部について会社の承認が必要な場合が存在します。非公開会社では全ての株式の譲渡について会社の承認が必要です。基本的に株式会社の所有と運営は分離されていますが、非公開会社では定款で株主から定めることができます。 公開会社では会を設置することが義務付けられています。そのため会を構成するだけでなく、代表権を持つ者を選定しなければなりません。また非公開会社では会の設置が任意なため全ての者に代表権が付与されていますが、定款で直接代表者を定めることができます。さらに定款で代表権を付与する方法を決めておくことも可能です。この場合には会か株主総会が決定機関となります。 6名以上の者が在籍する場合には、重要な財産の処分と譲受けや多額の借財について3名上の予め選定した者だけで決議を行うことが可能です。特定の者を選定するためには、6名以上のうち1名以上が社外の者である必要があります。 任期は基本的に選任後2年以内に終了する最終の事業年度に関する定時株主総会の終了のときまでです。非公開会社では定款で10年まで伸長することができます。

株式会社では基本的に会社の所有と経営の分離が図られており、実際の運営は取締役などの機関に任されることになります。株主総会は会社の所有者である株主によって構成され、会社を運営する上での基本的な方針や重要事項に関する決定が行われます。 株式会社には公開会社と非公開会社があります。公開会社は株式の譲渡が完全に自由な会社と、一部の株式の譲渡について会社の承認が必要な会社のことです。一方非公開会社では全ての株式の譲渡について会社の承認が必要になります。公開会社では取締役会の設置が義務付けられており、譲渡の承認は取締役会が行います。非公開会社における取締役会の設置は任意なので、基本的に譲渡の承認は総会の普通決議によります。普通決議は議決権の過半数を有する株主が出席し、その過半数により決議が行われます。承認機関については定款で異なる定めをすることもできます。 会社を運営する上で重要となる商号や目的、資本金などに関する事項については定款に定められています。会社が重要事項を決定し定款を変更する場合には、基本的に総会の特別決議が必要です。特別決議は議決権を有する株主の過半数が出席し、その3分の2以上により決議を行います。基本的に所有と運営が分離された株式会社ですが、重要事項の決定など総会は大きな影響力を及ぼします。

フリーキャッシュフローとは会社が本業で稼いだキャッシュフロー（営業CF）と必要な投資を行い残ったキャッシュフロー（投資CF）を合計したものです。英語の頭文字をとってFCFといわれています。 FCFがプラスであれば、会社に現金が残ることになります。開発投資、株主への還元、借入の返済などに使うことができるので、経営状態が良いことを意味します。 FCFがマイナスだと会社の危機的状況かというとそうとは限りません。業績を上げるために設備投資や大規模な企業買収を行うと、営業CF以上の経費がかかることがあります。将来の営業CFを期待して投資をするので、一時的であれば、問題ありません。このような投資スタイルを先行投資といって、多くの会社が行っています。 ただし、先行投資をしても、毎年、営業CFが下がり続けて、FCFもマイナスが続くのであれば、会社の危機的状況の可能性があります。 また、FCFの金額が毎年、増大していれば、必ずしも良いとは限りません。このような状態は内部留保が増え続けていることを意味します。本来であれば、将来の設備投資や株主への還元を考えなければいけないので、会社の資産をうまく運用していないことになります。

バランスシートは、日本語でいう貸借対照表を指し、損益計算書や株主資本等変動計算書などと並んで、企業経営を表す重要な財務諸表のひとつです。損益計算書が会計期間のフローである利益情報を表すならば、貸借対照表は企業のストックである資産や負債の状況を表します。資産と負債の差額から純資産が導かれ、特に純資産の内訳のひとつである株主資本は、現在の株式会社において重要な意味をもたらします。 企業においては、貸借対照表の各項目を記載し、分析することで、現在における財政状態を把握することができ、株主や投資銀行などの、いわゆるステークホルダーは投資の判断材料にすることができます。また、クリーンサープラスの関係などから、損益計算書と一緒に活用することで、より有用な情報を得ることが可能となります。 このように、貸借対照表は企業やステークホルダーにとって重要な存在といえますが、もちろんその他の人たちにとっても、一種の共用として知っておくべきものです。特に社会人にとっては、最低でも自分の会社の貸借対照表をはじめとする財務諸表を読めることは基本となるので、まずは基礎から理解することが大切です。そして徐々に、細かいところまで見られるように努めましょう。

飲食店経営という場合、安定的な収入がどうしても必要なので、固定客をある程度の数確保するということが大事になります。しかし、顧客がその数で固定してしまうと売り上げの伸び率は期待できなくなるので、フリーの客もある程度確保する必要が出てきます。 このことは、言うのは簡単ですが行うのはとても難しく、それなりの工夫が必要です。 フリーの客を沢山つかもうとすると、ややもすると固定客を後回しにするようなことが起こります。そうすれば、固定客の足は徐々に遠のいてしまうからです。 固定客ばかりを大事にしていると、フリーの客はリピートしようということにならないので、期待できなくなってしまいます。 どうしたらいいかというと、表面上は公平に取り扱うのですが、固定客だけになったときに、裏メニューとか、メニューにない小鉢を添えるとかして、常連さんには一目も二目も置いているということを具体的に知らせることです。そうすると、内緒だけという断りとともに、口コミが広がり、少しずつではあるが、常連になってくださる人が増えるということになります。 一番のポイントは、特別のサービスは密かにしかも心を込めてということになります。間違っても、フリーの客の目に留まることはやってはいけないのです。

会社経営で必要な会計の知識には、細かいルールがあります。よく発生する過剰科目に売掛金と買掛金があるので、この違いを把握しておきましょう。まず売掛金は、こちらが商品を販売した代金を、翌月以降に支払ってもらうときに使用します。お金を払ってもらう権利があるということで、債権と表現する場合もあります。 次に、買掛金はこちらが商品を購入して、翌月以降に支払いを行う場合に使用します。お金を支払う義務を負っているので、債務と表現することもあります。売掛金と買掛金で大切なのは、回収予定日と回収率などの管理が必要です。指定した日までに支払いが行われないとき、もしくは支払いが行えないときは、双方の信頼関係まで損ねてしまいます。 そこで、「支払期限」「支払方法」などに関するルールを事前に決定しておきます。この勘定科目は、日常的に使用する言葉に置きかると非常にわかりやすくなります。「ツケで支払う」という言い方がありますが、これは会社の経理でいう「掛け」と同じです。クレジットカードも同じで、使った分を後で支払っている分は買掛金と同じ利用方法だと考えて構いません。経理独特の言い回しで区別しにくいといわれますが、慣れると簡単な勘定科目の1つです。

フランチャイズ加盟による開業では様々な業態が考えられますが、大別すると3つの種類に絞り込む事が出来ます。その3つとは、飲食業・小売業・サービス業です。3つの中から大まかな方向性を決めて置くだけでも、加盟先の絞込みが行い易くなります。 実際に業態を選ぶ場合、各業種に対する自身の経験の有無は1つの判断材料となります。翻って未経験の業種での開業も可能ですが、その場合は飲食や小売ではコミュニケーション能力、サービス業では人柄を問われる事が多い点を意識して置きたいものです。 加えて、資金面の折り合いが付く事も重要な要素となります。必要な資金額は加盟先や業態・運営形態によって大きく幅があります。最近は無店舗型の運営手法が提供される事も増えており、該当する加盟先では比較的初期資金は少なめで済むケースも見られます。とは言え、ある程度の余裕を見込んで置く事は経営上の重大な課題となります。 より具体的に最近のトレンドを見て行くと、マッサージ等の美容系・高齢者向けのニーズを捉える介護系等は、近年の社会状況を反映して開業事例が増えています。また人が生活する上で必須となる飲食に関わる業態は、開業・利用共に根強いニーズがあります。但し、トレンドの対象であるが故に地域間での競争が激しい場合も多く、業態の選択時にはその点も意識する必要はあります。

グローバル化している現在多くの企業が海外進出を行い業績を向上させています。具体的には日本国内にある製造拠点と同規模位の生産設備を海外のある地域に建設する事です。当該会社に取っては大規模な投資となり正に社運を賭けた大仕事になります。従って事前の準備が大切で進出先の選定を慎重に行う必要が有ります。社内で製造部、資金管理部、人事部の代表者に依るプロジェクトチームを発足させ、進出先の候補地を複数選びます。それらの地域の政治及び経済の状況、人種構成等を詳細に検討し優劣を判断しながら決めていきます。幸い日本には世界で活躍している優秀な総合商社が有り、彼等自身の海外ビジネスの為海外投資の専門家を雇用しています。 総合商社にアドバイスを求める事も選択肢の一つです。更に場合に依っては外務省、通算産業省等に相談、問いわせも必要であります。現地のデーターが全て揃た段階で社内の当該プロジェクトチーム内で協議を重ね結論を出し役員会で決済して貰う事になります。一方社内に於いては海外の工場の為の人選や工場組織を早めに決定しなければなりません。特に現地従業員対応の教育係りは語学力はもとより性格的にも優れた人材を指名する事が大切です。

現在はさまざまな働き方があり、企業に所属せず働くフリーランスや自身で事業を起こす個人事業主として働いている方も多くいます。どちらかというとフリーランスも個人事業主も、プログラマーやデザイナーなど、なんらかの表現に携わる人が多いです。そのほかにはコンサルティング業など、自分の裁量である程度仕事量をコントロールできる職業であればフリーランスや個人事業主という働き方ができるといえます。 駆け出しのフリーランサーや個人事業主では、オフィスを持たずに働いていることも多いでしょう。プログラマーであれば開発環境を整えたパソコンがあればどこでも仕事ができますし、イラストレーターも同様です。機材を揃えた自宅のほうが効率よく作業ができるということも当然あり得るでしょう。しかしながら、フリーランサーや個人事業主だからこそ、オフィスを持ったほうが良いといえます。ここではその理由を解説していきます 理由1：信頼感を与えられる もっとも大きな理由はこちらです。ビジネスでは信頼が重要です。インターネットが発達した現在では、顔を合わさずに取引をすることも珍しくありません。お金を払って仕事を依頼する相手の拠点の住所が一般の住宅であったら「もしかしたら学生で、責任のある仕事をしてくれないのでは？」と不安になるクライアントもいるでしょう。オフィスを借り、一般の住宅で仕事をしているわけではないというアピールをすれば「オフィスを借りられるほど経営が軌道に乗っているのか」と相手に思わせることができます。 理由2：セキュリティ面で安心感がある フリーランスでも個人事業主でも、ビジネスで出会った気の合う仲間と一緒に仕事をすることがあるでしょう。また、場合によっては従業員を雇い、自分1人では手が回らない作業などを手伝ってもらうこともあるかもしれません。そのような場合に、自宅をオフィス代わりに使っていると自宅の鍵を渡して作業を行ってもらうことになります。うっかり私室に入られてしまったら…と不安になる気持ちもあるでしょう。オフィスを借りていれば合鍵を渡すだけであり、余計な私物やプライベートルームを見られるという心配はありません。 理由3：プライベートとビジネスの切り替えができる フリーランサーや個人事業主の間で多く聞かれる意見が、仕事とそうでない時間の切り替えが難しいというものです。確かに、家事の合間にちょっと気になった部分を修正するなどができるという点では、自宅を仕事場として使うことはメリットでしょう。 しかし反対に、終わったらすぐに眠れるからといつまでも仕事をしてしまい、結局翌日寝不足になったり、寝坊したりしてしまうことや、家族がいる場合は家事や食事のタイミングが合わなくなり煙たがれるなど、さまざまなデメリットがあります。また、子どもが小さい場合は仕事に集中したいにも関わらず仕事部屋に入ってきてしまい、追い出すのに苦労するなど独特の悩みもあります。もし子どもがクライアントとの会議中などに入ってきてしまったら、信用失墜は免れません。 自宅とは別にオフィスを構えていれば、プライベートな時間とビジネスの時間の切り替えができます。そうすることで能率が上がるという人も珍しくありません。 オフィスを持つなら賃貸？レンタルオフィス？ フリーランサーや個人事業主が自宅のほかにオフィスを持つメリットはご理解いただけたでしょうか？オフィスを構えるには大きく分けて賃貸、レンタルの2種類がありますが、おすすめはレンタルオフィスを借りることです。賃貸よりも初期投資が少なく済むうえ、法人登記に利用できる住所であるレンタルオフィスが少なくありません。 池袋にあるレンタルオフィス「ワークプラス」は、駅からのアクセスも良く利用料金も格安で抑えられるレンタルオフィスのひとつです。営業時間内であれば受付やスタッフが常駐しているためセキュリティ面も申し分ありません。興味のある方はホームページをチェックしてみてください。 【東池袋駅徒歩2分のレンタルオフィスワークプラス　料金表】